Периодически попадаются на глаза новости из Кремниевой Долины о том, что через полгода пребывания основателям приходится уезжать из-за проблем с визами. В результате можно увидеть отчетливую тенденцию, когда венчурные фонды двигаются вверх в сегмент простого “глупого” инвестирования с ограниченным потолком, где деньги становятся просто товаром. Это означает, что возврат на эти инвестиции становится все меньше, а контроль переходит к тем, кто имеет доступ к стартапам и может им помочь на самых ранних стадиях, снимая все сливки. Заключается в том, что в то время, как украинские инвесторы хотят инвестировать в более поздние стадии, пространство для маневра классического венчурного инвестора начинает сжиматься. Все, кто вошел в рейтинг самых перспективных стартапов по версии Forbes в 2022 году, строят свои компании за рубежом. Например, сервису автоматизации рутинных процессов ElectroNeek, с 2019 года поднявшему около $24 млн, страны вне СНГ приносят 85% выручки.

Проблемы в работе стартапов из Украины отражаются на рынках далеко за пределами страны и препятствуют всем субъектам, которые с ними сотрудничают или покупают их услуги и продукты. В то же время, для некоторых из рассматриваемых компаний факт работы на иностранных клиентов и сотрудничество с ними является шансом выжить в очень сложной экономической, политической и социальной ситуации в стране. Глобально запуск на украинском рынке существенно не отличается от запуска в любой другой стране Европы. Большинство юридических вопросов помогают решить локальные фонды и инвесторы, с которыми лучше заранее установить контакт. Фаундерам, по большому счету, важно думать не столько о ТОВах, ФОПах и нюансах налогообложения, сколько об эффективности и уникальности бизнес-модели. В этом случае есть шанс успешно запустить продукт как в Украине, так и за ее пределами.

Присоединитесь к нашему закрытому клубу по международному бизнесу и налогам

И, конечно, не может быть речи о том, чтобы быть инвестором-лидером в сделках. В лучшем случае удается зайти в сделку со-инвестором, оставив все решения на инвестора-лидера. До конца 2022 года основатели планировали закрыть два инвестраунда суммарно на $13 млн под выход во Вьетнам, Таиланд и Малайзию. Но пока публично не объявляли об этих сделках и своих инвесторах. На идею стартапа команду натолкнули собственные эксперименты с NFT.

Поэтому с учетом падения рынка в 2022 году ввели ограничение по объему привлеченных инвестиций — не более $30 млн. Мы рассматривали стартапы, которые основаны выходцами из России (не с детства живущими за рубежом), которые появились не ранее 2017 года и еще не достигли статуса «единорога» (то есть стоимости $1 млрд и выше). За последние годы в Украине появились первые акселераторы и инкубаторы, многие проекты-выпускники смогли не только запустить собственных продукт, но и привлечь инвестиции, выйти на мировой рынок.

Делягин рассказал о планах «ликвидации» Франции и Германии как экономических центров

Основатели стартапа могут либо работать, увеличивая стоимость компании, либо тратить время на поиски денег. Поиск финансирования происходит постоянно и работа инвесторов — оказывать помощь в этом процессе. Они либо сами продолжают инвестировать, либо помогают найти того, кто сможет инвестировать в случае, если стартап достигнет необходимых показателей. Нам необходимо больше инвесторов ранних стадий финансирования. Причем, от квалифицированных инвесторов-ангелов, которые не просто инвестируют в свободное время деньги, заработанные своим основным бизнесом, а те, кто полноценно занимается венчурным инвестированием и поддержкой стартапов на ранних стадиях.

Во-первых, это увеличит количество стартапов, которые смогут получить путевку в жизнь, а во-вторых, это увеличит шансы на выживание стартапов и в тоже время уменьшит риски инвесторов. Подобную международную помощь необходимо также использовать и для обучения предпринимателей, организуя профильные мероприятия для получения экспертизы и развития практических навыков. Поддержка отраслевых мероприятий быстрее поставит индустрию на ноги. Как показывает статистика, наибольшего успеха добиваются стартапы, которые на протяжении своего существования совершили несколько разворотов бизнес-модели. Через это проходили и Grammarly, и People.ai, и другие украинские компании-единороги, которые изначально базировались в Украине, но планировали экспансию на зарубежные рынки. Даже если вы хорошо изучили контекст, провели кастдев и определили потребности будущих клиентов, все равно есть риск создать невостребованный продукт.

Из перечисленных в статье Артур Золотаревский в Украине в своем кругу общения слышал об использовании Skidka.ua для слежения за скидками, что дает возможность приобрести нужный товар или вещь по выгодной цены. Так же использование Petcube позволяет наблюдать за домашним животным находясь на работе. Считаю, что это отличный способ знать, что происходит с питомцем пока тебя нет. Польские инвесторы в 2015 году вложили в развитие сайта около 250 тысяч долларов.

В то же время в развитых экосистемах контроль все больше переходит к тем, кто помогает стартапам на самых ранних стадиях. Средства распределят между стартапами из Украины без долевого участия Google. Компании также получат менторство Google и поддержку продуктов. Google объявил о создании фонда для поддержки технологических стартапов из Украины.

Скорее всего один стартап принесет ему 20 миллионов, двенадцать вылетят в трубу, остальные вернут в среднем сколько и было вложено. Важно отметить, что далеко не все украинские стартапы являются успешными с финансовой точки зрения. Некоторые в связи с нехваткой финансовых ресурсов попросту не могут воплотить свою задумку, а кому-то не хватает терпения для получения результата.

• Собственно, первым продуктом стартапа должны стать лёгкие модульные капсулы для «зелёного водорода» в самолетах, оснащённых соответствующими установками.
• Это позволит снизить массу ракеты, потенциально увеличить массу полезной нагрузки и снизить загрязнение космической среды.
• Как писал про образование и экспертизу в посте про экосистему Украины, необходимо (а) стимулировать введение базовых курсов современного технологического предпринимательства в вузах Украины.
• Уже на этом этапе необходимо проводить в США хотят бы треть года для налаживания связей и общения с инвесторами.
• Работа Global Technology Foundation будет направлена на предоставление грантов и оказание поддержки перспективным проектам в сфере IT, которые находятся на предпосевной стадии развития.

На этот тренд влияет и сильная математическая школа, и ориентация на внешний рынок, — IT-услуги стабильно пользуются спросом в Европе, и локальные специалисты зачастую работают на аутсорсе. В конечном итоге именно совместные усилия предпринимателей и инвесторов делают стартапы успешными, а не простое обеспечение предпринимателей деньгами. Например, членом UVCA является Александр Галицкий, большая часть проектов которого (ЭЛВИС, Parallels) связана с Россией и Зеленоградом. 23 октября 2020 года Мэрия Москвы начала принимать заявки на участие в программе поддержки ИТ-стартапов StartHub.Moscow. Как сообщается на сайте проекта, она представляет собой экосистему инноваций, объединяющую технологические стартапы, инвесторов и крупный бизнес на одной площадке.

Российские стартапы остались без денег

Перспективность такой технологии призвана доказать первая в мире установка по выпуску синтетического авиационного керосина в промышленных масштабах. Ее официальное открытие состоялось в октябре в городке Верльте на северо-западе Германии. В то время как, к примеру, Airbus планирует сжигать водород в качестве топлива, Universal Hydrogen хочет разработать установку, вырабатывающую электричество из водородных топливных элементов и включающую электродвигатели Magnix.

Правда, всерьез рассчитывать на помощь от государства представителям украинских стартапов не стоит. Упор рекомендуется делать на обучение персонала и налаживание деловых связей с западными партнерами. В конце августа 2022 года американская некоммерческая организация NFAP опубликовала рейтинг самых дорогих американских стартапов, основанных иммигрантами. В список вошли компании с российскими корнями Miro (платформа для совместной работы сотрудников) и Gopuff (сервис доставки еды). Упомянутая Plug Power была одним из инвесторов, которые в апреле 2021 года обеспечили Universal Hydrogen 20,5 миллиона долларов инвестиций в рамках первого раунда их привлечения. Раунд возглавил венчурный фонд Playground Global с синдикатом инвесторов, куда также входили компании Fortescue Future Industries, Coatue, Global Founders Capital, Airbus Ventures, Toyota AI Ventures, Sojitz Corporation и Future Shape.

В каких случаях компаниям удается привлечь иностранные инвестиции

Необходимо, для начала, перестать самих себя обманывать и трезво рассмотреть ситуацию. Мы пытаемся походить на других, но у нас просто нет для этого тех же самых предпосылок. В итоге все пытаются что-то делать, не имея единого вектора движения. Фонд займется финансированием украинских стартапов, говорится в блоге Google. Бизнес-ангел и член сообщества Angelsdeck Андрей Резинкин считает, что основатели Immigram выбрали максимально правильную стратегию с учетом сложившейся ситуации, выражая поддержку Украине и не эскалируя скандал. «Вставать в позу и обвинять всех вокруг сейчас контрпродуктивно.